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3種玩法,4大要點,揭秘大轉盤抽獎活動的運營套路
2019-10-11 08:36:10 講師:禾斗老師 原創 瀏覽次數:11
3種玩法,4大要點,揭秘大轉盤抽獎活動的運營套路

大轉盤抽獎活動是運營人員常用的活動工具之一,幾乎每款APP都有過大轉盤抽獎活動,大多數活動形式都相似且老套,但它仍然是目前效果最出眾的運營套路之一。為什么爛大街的抽獎活動會讓APP運營人員和用戶都樂此不疲呢?今天盒子菌就為大家揭曉大轉盤抽獎活動背后隱藏的運營套路!


為什么要做大轉盤抽獎活動?


從心理學的角度講,如實驗“斯金納箱”(Skinner box),轉盤概率性給予玩家獲得金幣的結果,當獲得較少的金幣時,由于游戲并不直觀地表現玩家“勝負”,玩家總會依賴或幻想下次會產出更好的獎勵,因此轉盤的行為在初期獲得大量能量時會進一步持續下去。


1、與其他活動形式相比,大轉盤抽獎活動操作簡單,趣味性強,用戶參與度高,可以刺激沉睡的用戶,是促活拉新的不二之選。


2、通過大轉盤抽獎活動可以收集到用戶的重要信息,線上活動,線下核實,更有利于沉淀用戶,實現轉化。


3、此類活動可直接實用免費第三方活動營銷工具,如抽獎,無需開發,中獎可控性高,效果好。


4、大轉盤抽獎活動讓用戶玩得歡樂的同時留下深刻的產品印象,可以加深用戶對品牌的認知和了解。


三種活動玩法


大轉盤抽獎活動的形式較為普通,但是它的玩法卻是多樣的,下面盒子菌就給大家具體介紹一下。


玩法一:注冊/登錄/支付/其他指定行為:提高用戶激活率


APP用戶操作場景包含登錄、注冊、完成訂單、加入購物車、收藏、點贊、評論、發布動態、充值等等,不同APP的用戶場景是不同的。而在這些用戶行為點做精細化運營,能夠幫助APP提高用戶激活率,實現高效轉化。


案例


1)美贊臣:輕松來注冊,隨手拿豪禮


主要使用在用戶下載APP后,提示用戶注冊,觸發活動內容。注冊即可參與,對于用戶下載后的用戶激活非常有幫助,讓新用戶有繼續使用下去的動力。


2)支付寶:支付有驚喜


用戶使用支付寶支付完成后,就會跳轉活動大轉盤抽獎界面。


玩法二:邀請/推薦/分享:刺激以老拉新


通過已用用戶的分享拉新時很多APP運營常見的方式之一。用戶啟動APP后,運營者可通過提前制作好的一些關于抽獎的流程圖、banner圖、信息流或者是個人中心信息流,推送給已用的用戶,讓他們分享出去。


案例


1)優盟:愛無止境,大獎轉不停


老用戶邀請好友,獲得相應的抽獎機會。


2)電視家:手機看電視天天抽話費


通過分享到微信朋友圈獲得更多抽獎機會。


邀請/推薦/分享的活動形式,對于APP應用來說能夠很好的起到以老拉新的病毒式用戶增長效果,既能活躍老用戶,又提高了用戶粘性。


玩法三:微信公眾號發布活動


微信公眾號主要有這樣三種途徑發布活動:微信自定義菜單欄、微信關鍵詞回復以及文章參與活動。


1)微信自定義菜單欄


自定義菜單欄可以直接設置菜單的打開方式為跳轉網頁,跳轉頁面即為生成抽獎H5活動的鏈接。


案例


道杜彭手表


2)微信關鍵詞回復


自動回復設置即設置好關鍵詞,回復內容為圖片或鏈接,當用戶輸入相應關鍵詞時就可以進行抽獎活動。


案例


打開套娃


3)文章參與活動


文章參與活動就是在用戶閱讀完文章之后參與抽獎活動。使用公眾號發布活動,可以更加節省人工成本,同時也達到的吸粉的目的。


案例


美宜佳


四大設計要點


明確活動目標,并把目標量化


活動的目標有很多,提升品牌知名度、擴大市場占有率、增加銷量、樹立企業形象等等。細化到APP,活動目的主要包括:拉新、留存、促活以及轉化。


如果活動是為了吸引新用戶,那么,運營人員就要把拉新作為唯一目標確定下來。如果在一個活動中同時確立多個目標,既想要拉新又想要促活還想要提高轉化,會讓主題、文案找不到側重點,影響后期的宣傳,也會分散有限的活動資源,無法集中所有力量為一個目標服務。因此,要明確好活動目標。


其次,把活動目標量化,整個活動計劃多少拉新數量,每一個渠道要吸引多少新用戶。這樣就可以為接下來的活動預算、獎品設置、文案創作提供具體化的參考。制定量化拉新目標的好處在于,它讓活動的策劃有跡可循,讓活動的執行更加順利,讓活動資源的利用更加精準。


迎合活動對象,設置充滿吸引力的獎品


這一步非常關鍵,獎品設置會直接影響到活動的成敗。因為用戶在瀏覽活動信息時,會習慣性把目光落向獎品一欄,通過快速掃描判斷獎品的價值。他們對獎品滿意時,才會去了解具體的內容和參與條件;如果認為獎品對他們來說沒有價值,或者不感興趣,就不會有進一步了解和參與的欲望了。


為了讓活動獎品最大限度的發揮作用,在設置時,一定要明確你的目標活動對象,并了解他們是一群怎樣的人,帶有何種典型屬性,適合這類受眾的東西都有哪些?你甚至可以直接做個調查搞清楚受眾的本質,再結合自身的情況,制定最佳的獎品方案。


比如,你的活動對象是一群年輕的女性追星族,面對這樣的群體時,你把獎品設置成和明星相關的東西(演唱會門票、親筆簽名、專輯),會比其他任何東西都有吸引力。


盡量讓活動環節簡單易操作


不要小看這點,繁雜的活動步驟會嚇跑一些怕麻煩的人,他們在看到這個活動的時候就選擇了放棄;過于復雜的活動還可能妨礙到用戶的理解,導致有些人看不懂怎么玩;接著,這些沒完沒了的操作,會逐漸磨滅了相當一部分參與對象的耐心,在活動中途跑掉;最后,對于那些需要用到網絡操作的活動,跳轉的頁面過多時,很容易導致無法跳轉或者打開過慢,讓參與者失去等待的耐心而放棄活動。


因此,除非是特別必要的情況,否則在做活動時,一定要保證活動環節簡單易操作。讓活動參與者經過短短的一兩步就能獲得結果反饋,這樣,就算沒有領到獎品,也不會去抱怨浪費在這個活動的時間。另外,易上手的活動更利于傳播。


必要的活動復盤


當APP大轉盤抽獎活動完成時,運營人員要學會對活動、用戶信息等進行復盤,例如參與人數、轉發人數、參與人的地區分布等數據。活動復盤可以讓運營人員更清楚活動效果。如果我們在活動結束后沒有對此次活動進行復盤,不分析活動的成功之處和失敗之處,那么此次活動的價值會大打折扣,便也沒有了指導下一次活動的作用。


TAG: 商業模式營銷戰略規劃

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